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互联网时代让医药品牌有针对性的深入用户生活



魔幻般的2020年把中国经济拉入了内循环为主要驱动的时代,线上经济突然崛起,互联网日益成为消费重地,网民使用手机时长也不断增加,使得“品效合一”,传统品牌如何与互联网融合,进一步用品牌带动销量?

 

让消费者大脑中不知不觉种下品牌的种子,并在某一天开花结果。这种不断累积的影响往往是不动声色的,从量变到质变的过程,一旦越过拐点就会让品牌深入人心,取得持续高增长。沿着信息化脉络,互联网经济取代传统经济的一大特点就是“精准营销”。

精准投放是王牌

通过系统大数据可以沉淀消费者的身份信息和行为数据,企业则利用这些数据,进行用户画像和需求预测,根据不同的会员类型制定有效营销策略,进而相对精准地把广告推送到消费者面前。

 

而现在市场大多的营销广告投放形式还是"效果广告”阶段,效果广告会使品牌影响力局限在小圈子里,失去很多销售机会。2019年,Adidas全球媒介总监表示,过去一年投资效果广告占比高达77%,导致业绩受损,正是这个原因。

 

 

“精准”广告的特点是针对于客户需求进行无声的有效沟通,记录会员用户行为,促进交易转化。使品牌有针对性的深入用户生活。

网络时间即可打造品牌核心

受到新冠疫情影响,2020年,中国手机用户对手机App的使用时长明显增长,在疫情严重的第一季度人均单日使用时长达到6.7小时,较2019年增长10%以上,其中,即时通讯与电商购物依然是用户的绝对刚需。

 

移动互联将产品与用户的距离变成面对面,信息充分透明,通过微信、企业微信对用户进行线上运营,通过查看用户标签及电子健康档案,推送匹配的产品信息、活动信息、优惠券、健康知识等内容实现对用户的全面精细化服务。由此互联网即渠道,互联网运营群就是品牌。

 

 

对于电商购物,需要匹配专业的运营团队,形成线上线下运营闭环。前面提到,“产品与用户的距离变成面对面”是前提,“产品或品牌必须被用户从众多选择中挑出来”才能“面对面”,品牌的打造不光要跟随市场趋势,更要具备专业性和丰富的实践经验。

无论是广告的精准投放、用户的线上管理还是电商的全渠道运营,在互联网时代下,系统化的经营逻辑才能在企业竞争中创造优势,让品牌更有深度的融入用户生活。