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医药营销资源管理



英克科技的医药营销资源解决方案帮助企业有效管理业务员、医药代表的日常营销工作,真正掌握医院和药店终端以及各类渠道,管理营销活动中所产生的各类营销费用,实现基于数字的精准营销从而大幅提高营销效率。

解决方案主要包括的内容:营销组织与营销人员管理、各类营销资源管理(包括医院、科室医生、药店、营业员等)、渠道及终端数据采集、营销活动及营销费用管理、销售人员行为管理、竞品管理、营销数据分析等。

解决方案适用于医药营销管理领域的各种细分形态,包括:医药工业营销体系管理、医药商 业面向医院和终端的营销体系管理、医药代理公司的营销体系管理等。

国内众多医药企业营销管理领域都在运行英克科技的医药营销资源解决方案,如:珍宝岛药业、胡庆余堂、厦门中药厂、辽宁好护士集团、华北制药、亚宝药业、汉森制药、方盛制药、华润赛科等。



 



医药连锁零售管理系统架构图

▪ 支持灵活的营销组织模型
  可按产品线、按部门、按营销区域等自定义
 
▪ 支持客户资源的多维度管理
  包括:多级分销商、医院、医生、OTC药店和第三第四终端资源等
 
▪ 支持多形式销售流向的采集管理
  包括:分销商系统直连、表格导入、手工录入等
 
▪ 支持营销费用的全过程管理
  包括:预算、申请、审批、报销、核销等
 
▪ 支持政策性费用的闭环管理
  包括:政策定义、费用估算、政策执行、跟踪、投入产出比分析等
 
▪ 支持营销人员行为管理
  针对销售人员提供包括工作计划、工作执行、工作总结等在内的规范化管理
 
▪ 支持竞品管理
 针对重点竞品进行分析管理
 
▪ 支持市场活动管理
  针对市场活动从计划、执行到效果评估的全过程细致管理
 
▪ 支持促宣品(赠品)的总部、办事处的二级库存管理
 针对宣、增品的采购、调拨、领用进行规范管理,提高透明度
 
▪ 支持建立客观公正的客户、销售人员考核激励体系
  结合商业流向、终端纯销及销售业务中的发货、回款数据,实现建立全面、灵活、透明的考核体系
 
▪ 提供营销决策支持
  结合各种客户、销售、竞争对手数据,依据强大的报表制作工具,建立图形化报表体系,为营销决策提供支持
 
 

 
江苏康缘药业股份有限公司 华北制药股份有限公司
漳州片仔癀药业股份有限公司 山东绿叶制药股份有限公司
桂林三金药业股份有限公司 株洲千金药业股份有限公司
九芝堂股份有限公司 国药集团国瑞药业有限公司
浙江康恩贝制药股份有限公司 亚宝药业集团股份有限公司
广东一力药业有限公司 厦门中药厂有限公司
杭州胡庆余堂药业有限公司 诺和诺德(中国)制药有限公司
厦门万泰沧海生物技术有限公司 黑龙江珍宝岛药业股份有限公司
辽宁好护士药业有限公司 北大生物之路有限公司
湖南汉森制药股份有限公司 湖南方盛制药股份有限公司
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